在政府政策鼓励创业，以及科技发展协助降低创业门槛的推动下，香港初创领域在近几年十分蓬勃。除了初创企业越来越多之外，也有不少创业短短几年之间就成为独角兽公司的例子。要成为独角兽企业，必须符合获得私募基金投资、尚未上市、估值超过10亿美元的条件，是所有初创公司的首要发展目标。跨过独角兽公司的门槛，代表企业拥有足够坚实的营运基础，具有扩大发展、成为大型上市公司的潜力。
虽然不同行业的发展条件不同，但绝大多数成为独角兽公司的香港初创，都具备了几个相似的发展策略。以下文章整理了独角兽企业成功的五个要诀，帮助你避免创业失败，用最有成效的方式，达成创业目标。想要让你的初创公司成为下一个香港独角兽吗？一起来看看需要掌握哪些诀窍。
独角兽企业成功的五个要诀
1. 做好市场调查
根据企业分析平台 CB Insights 针对超过 110 家初创企业失败例子的统计，35% 初创倒闭的原因，都是因为缺乏市场需求。初创企业往往是从一个创业点子开始发展，但创业团队觉得好的点子，不一定放到市场上就会取得成功。在投入资本和精力之前，创业团队应进行详尽的市场调查，确认市场需求达到公司可盈利的程度，并分析自身产品与竞争对手的差异，以评估企业是否有长期发展的潜力。
市场分析中常用的红海和蓝海概念，是用来评估产品潜力很好的指标。如果公司产品适合採用蓝海策略，便务必要确定本地市场具有足够的需求。像是租借衣服这个创业点子在许多欧美国家都取得不错的发展，但相同的商业模式搬到东亚国家却不一定能成功，因为本地消费者还是较偏好买新的衣服。另一方面，如果公司产品适合红海策略，则应确保产品具有足够的优势。例如Uber刚创业时，美国各大城市的的士市场都已经处于饱和状态，但由于 Uber 具有显着的价格和技术优势，依然能在短时间内取得大量的市场份额。
2. 审慎管理现金流
在前述的统计中，创业失败最常见的原因是缺乏资金，有 38％ 倒闭的初创企业都栽在资金不足上。成为独角兽创业前期在产品研发和推广上需要大量资金，因此在开始营运业务之前，务必先评估目前取得的资金能支持多长时间零利润的状态，以免公司在募得下一轮资金之前，就因为现金流断绝而不得不停止营运。
在资金支出的规划上，节流是非常重要的概念。在公司尚未有营收，甚至盈利之前，硬件、人事等可弹性增减的支出都需要审慎规划。在硬件方面，香港昂贵的办公室租金，往往成为许多初创公司最大笔的营运支出。但只要善用可用的资源，也可以在省下大笔经费的同时，让公司拥有位于核心商业区域、设备完善的办公室。像是最近几年十分热门的共享办公室、为中小企业量身打造的定制工作空间，都是能协助初创公司大幅降低硬件开支的绝佳解决方案。此外，香港政府和民间组织提供的孵化空间，也值得初创公司申请。
3. 掌握产品开发速度
在竞争激烈的商业市场上，时间就是金钱。当代的商业环境不只技术变化快速，地缘政治等国际情势也是千变万化，对供应链和市场需求的稳定性带来巨大影响。为了保持竞争力，建议初创企业在做完初步市场调查之后，就可以把大量资源投入产品开发上，追求在最短时间内完成产品的开发和测试，缩短 time to market 的时间。如此一来，不仅能提升企业的营运效率，也避免前期做的市场调查在产品上市的时候已经不符合实际情况。
要加快开发速度，扩充公司的技术和原料资源十分重要。以技术为导向的公司，可以善用目前市场上丰富的技术资源，像是云端平台、开源软件等等，快速取得技术优势。如果公司属于传统产业，则务必确保产品供应链的弹性和可靠性，随时准备好供应商的替代方案，以免大环境局势影响公司的发展规划。
4. 维持团队和谐
俗话说「天时、地利、人和」，想要打造一家独角兽企业，除了需要优质产品、充足资金等良好的外在条件之外，团队之间的和谐沟通也非常重要。企业初创时期团队人数较少，主要冲突往往发生在制定企业策略的时候。如果两边意见僵持不下，可以考虑聘请谘询公司给予第三方的意见，并善用沟通技巧互相退让，避免一时的意见不合伤了团队和气，甚至影响到企业的未来发展。
当企业规模开始扩大之后，就开始考验核心团队的管理能力。如果核心团队较缺乏管理经验，建议在公司准备徵才的时候，就开始进修相关知识，未来面对各种企业管理情况都能游刃有馀。此外，初创公司的一大优势就是团队机动性高。如何在团队扩大之馀，持续保有小公司的灵活性，也是有志成为独角兽公司的香港初创的重要功课。
5. 注意法规限制
不少初创企业的产品在初步评估的时候看起来盈利能力很好，但实际在市场上推出之后，却发现不符合法律规定，而被迫必须终止营业，或是为企业带来大笔诉讼开支。像是 Uber 虽然已经成功成为上市公司，却因为在许多国家违反法律规定，而必须长期负担打官司和游说政府的费用，甚至调整营运方向，在长期上限制了公司的成长。
初创企业除了需注意商标、专利是否侵权之外，也务必评估产品是否有违反法律规定的风险。如果团队较缺乏法律专业人士，建议寻求法律谘询公司的协助，避免将来造成不必要的困扰和发展障碍。
以上五个要诀适用于各个领域的初创企业，值得有意创业的你参考。要从初创公司走到独角兽企业并不容易，从前人创业的例子中汲取教训，能帮助你更快速地达到公司的发展目标。