在政府政策鼓勵創業，以及科技發展協助降低創業門檻的推動下，香港初創領域在近幾年十分蓬勃。除了初創企業越來越多之外，也有不少創業短短幾年之間就成為獨角獸公司的例子。要成為獨角獸企業，必須符合獲得私募基金投資、尚未上市、估值超過10億美元的條件，是所有初創公司的首要發展目標。跨過獨角獸公司的門檻，代表企業擁有足夠堅實的營運基礎，具有擴大發展、成為大型上市公司的潛力。
雖然不同行業的發展條件不同，但絕大多數成為獨角獸公司的香港初創，都具備了幾個相似的發展策略。以下文章整理了獨角獸企業成功的五個要訣，幫助你避免創業失敗，用最有成效的方式，達成創業目標。想要讓你的初創公司成為下一個香港獨角獸嗎？一起來看看需要掌握哪些訣竅。
獨角獸企業成功的五個要訣
1. 做好市場調查
根據企業分析平台 CB Insights 針對超過110家初創企業失敗例子的統計，35% 初創倒閉的原因，都是因為缺乏市場需求。初創企業往往是從一個創業點子開始發展，但創業團隊覺得好的點子，不一定放到市場上就會取得成功。在投入資本和精力之前，創業團隊應進行詳盡的市場調查，確認市場需求達到公司可盈利的程度，並分析自身產品與競爭對手的差異，以評估企業是否有長期發展的潛力。
市場分析中常用的紅海和藍海概念，是用來評估產品潛力很好的指標。如果公司產品適合採用藍海策略，便務必要確定本地市場具有足夠的需求。像是租借衣服這個創業點子在許多歐美國家都取得不錯的發展，但相同的商業模式搬到東亞國家卻不一定能成功，因為本地消費者還是較偏好買新的衣服。另一方面，如果公司產品適合紅海策略，則應確保產品具有足夠的優勢。例如Uber剛創業時，美國各大城市的的士市場都已經處於飽和狀態，但由於 Uber 具有顯著的價格和技術優勢，依然能在短時間內取得大量的市場份額。
2. 審慎管理現金流
在前述的統計中，創業失敗最常見的原因是缺乏資金，有38％倒閉的初創企業都栽在資金不足上。成為獨角獸創業前期在產品研發和推廣上需要大量資金，因此在開始營運業務之前，務必先評估目前取得的資金能支持多長時間零利潤的狀態，以免公司在募得下一輪資金之前，就因為現金流斷絕而不得不停止營運。
在資金支出的規劃上，節流是非常重要的概念。在公司尚未有營收，甚至盈利之前，硬件、人事等可彈性增減的支出都需要審慎規劃。在硬件方面，香港昂貴的辦公室租金，往往成為許多初創公司最大筆的營運支出。但只要善用可用的資源，也可以在省下大筆經費的同時，讓公司擁有位於核心商業區域、設備完善的辦公室。像是最近幾年十分熱門的共享辦公室、為中小企業量身打造的定制工作空間，都是能協助初創公司大幅降低硬件開支的絕佳解決方案。此外，香港政府和民間組織提供的孵化空間，也值得初創公司申請。
3. 掌握產品開發速度
在競爭激烈的商業市場上，時間就是金錢。當代的商業環境不只技術變化快速，地緣政治等國際情勢也是千變萬化，對供應鏈和市場需求的穩定性帶來巨大影響。為了保持競爭力，建議初創企業在做完初步市場調查之後，就可以把大量資源投入產品開發上，追求在最短時間內完成產品的開發和測試，縮短 time to market 的時間。如此一來，不僅能提升企業的營運效率，也避免前期做的市場調查在產品上市的時候已經不符合實際情況。
要加快開發速度，擴充公司的技術和原料資源十分重要。以技術為導向的公司，可以善用目前市場上豐富的技術資源，像是雲端平台、開源軟件等等，快速取得技術優勢。如果公司屬於傳統產業，則務必確保產品供應鏈的彈性和可靠性，隨時準備好供應商的替代方案，以免大環境局勢影響公司的發展規劃。
4. 維持團隊和諧
俗話說「天時、地利、人和」，想要打造一家獨角獸企業，除了需要優質產品、充足資金等良好的外在條件之外，團隊之間的和諧溝通也非常重要。企業初創時期團隊人數較少，主要衝突往往發生在制定企業策略的時候。如果兩邊意見僵持不下，可以考慮聘請諮詢公司給予第三方的意見，並善用溝通技巧互相退讓，避免一時的意見不合傷了團隊和氣，甚至影響到企業的未來發展。
當企業規模開始擴大之後，就開始考驗核心團隊的管理能力。如果核心團隊較缺乏管理經驗，建議在公司準備徵才的時候，就開始進修相關知識，未來面對各種企業管理情況都能游刃有餘。此外，初創公司的一大優勢就是團隊機動性高。如何在團隊擴大之餘，持續保有小公司的靈活性，也是有志成為獨角獸公司的香港初創的重要功課。
5. 注意法規限制
不少初創企業的產品在初步評估的時候看起來盈利能力很好，但實際在市場上推出之後，卻發現不符合法律規定，而被迫必須終止營業，或是為企業帶來大筆訴訟開支。像是Uber雖然已經成功成為上市公司，卻因為在許多國家違反法律規定，而必須長期負擔打官司和遊說政府的費用，甚至調整營運方向，在長期上限制了公司的成長。
初創企業除了需注意商標、專利是否侵權之外，也務必評估產品是否有違反法律規定的風險。如果團隊較缺乏法律專業人士，建議尋求法律諮詢公司的協助，避免將來造成不必要的困擾和發展障礙。
以上五個要訣適用於各個領域的初創企業，值得有意創業的你參考。要從初創公司走到獨角獸企業並不容易，從前人創業的例子中汲取教訓，能幫助你更快速地達到公司的發展目標。